Revenue Analysis Report · 2025-01 — 2026-07

S1 销售复盘

一部团队收入全景复盘 — 从品牌集中度、Farmer/Hunter 分工、新老客户结构到漏斗效率的系统性审视

Farmer × 3 Hunter × 11

Chapter 01

团队全景 — 收入趋势与目标达成

19个月收入从500万/月攀升至996万/月，H1收入达成率88%，仅1月达标(116.5%)，2月起持续未达标

2026 H1 收入

5,033万

↑ 42% 同比（vs 2025 H1）

H1 收入达成率

88%

仅1月达标，H1整体未达标

TPV H1

33.2亿

↑ 37% 同比（vs 2025 H1 24.3亿）

TOP3 品牌收入占比

66%

PINDUODUO+TEMU+XIAOHONGSHU

月度收入走势 & 目标达成

TPV 月度走势

2026 H1累计TPV 33.2亿，同比+37%

Chapter 02

品牌收入地图

PINDUODUO、TEMU、XIAOHONGSHU三大品牌合计贡献3337万，占H1总收入的66%

Top 15 品牌收入排名（2026 H1累计）

PINDUODUO H1

1,444万

占比29%

TEMU H1

1,387万

占比28%

XIAOHONGSHU H1

506万

占比10%

2026新客品牌

98万

仅占2.5%

Chapter 03

Farmer vs Hunter

Farmer（6-9大品牌），Hunter（20-137小品牌），Farmer贡献H1约90%收入

Farmer / Hunter H1收入占比月度趋势

品牌数 vs 单品牌产出（Hunter）

角色画像对比表

角色	成员	品牌数	单品牌产出	Top3集中度	MDR占比	新客占比

Chapter 04

新老客户 — 新客破冰缓慢，Farmer零新客

新客定义：2026年上线品牌。全队新客占比从1月的0.4%增至7月的2.4%——绝对值仍极低

团队新老客收入月度趋势

成员新客收入占比排名（2026 H1累计）

Chapter 05

增长势能 — 谁在上升、谁在下滑

全员正增长但增速分化明显——小基数Hunter爆发式增长，Farmer稳健但增速相对温和

收入量级 vs 同比增速（H1对比）

小基数爆发

淡菜 +676% / 花芯 +517%

Hunter/老BD，2025 H1基数极低，2026年业务显著起步

健康增长

伴笙 +65% / 拉琪 +61%

Hunter/老BD，中基数上实现高增速，增长质量最佳

唯一负增长

莫桑 -6.8%

Hunter/新BD，漏斗尾段断裂（0续签），需重点护航

Chapter 06

渠道与费率 — 收入从哪来、费率往哪走

CARD渠道增长最快成为第三大渠道，APLUS_WALLET稳居第一

渠道月度收入结构

Chapter 07

漏斗与拜访 — 过程指标的隐蔽真相

741 leads→312首签→254开量，莫桑0开量——尾段断裂

团队整体漏斗（2026 YTD）

开量/首签转化率 81.4%

741 leads → 312首签(42.1%) → 254开量(首签→开量81.4%)

拜访趋势（2026）

1-2月拜访近0，3月后爆发增长 → 上半年拜访记录可能未系统录入

成员漏斗效率对比

成员	角色	Leads	首签	首签率	开量品牌数	开量TPV

Chapter 07+

市场部 Leads 转化分析

市场部112个Leads经5层漏斗转化，最终仅4个品牌Go Live——Leads→Go Live转化率3.6%，首签→Go Live断裂是核心瓶颈（已Go Live：松澗貿易有限公司、SCULPFUN TECHNOLOGY HK CO.LIMITED、Locolla Limited、VANTAGE ADVISORS (HONGKONG) LIMITED）

Leads

112

On Track

16

14.3%

SQL

32

28.6%

首签

23

20.5%

Go Live

4

3.6%

市场部漏斗全景（2026 YTD）

各层转化率

月度 Leads 输入趋势

BD 漏斗效率对比

BD	Leads	SQL	首签	Go Live	首签率

核心洞察： 市场部Leads→Go Live转化率仅3.6%，其中SQL→首签转化率71.9%表现优异，但首签→Go Live仅17.4%成为最大断裂点——23个已签约品牌中仅4个成功上线。伴笙是唯一实现Go Live(2个)的主力BD；拉琪(4首签→1 Go Live)和观森(3首签→0 Go Live)的尾段转化亟需关注。

Chapter 08

总结与行动建议

Farmer 防流失 + 深挖头牌潜力

风巅/大刘/潇来管理全队约90%收入，H1目标达成率仅88%，任何大客户流失都是系统性风险
风巅H1同比+52%，PINDUODUO仍在快速增长，优先确保续约锁定
大刘H1同比+20%、潇来+30%，增速相对温和，XIAOHONGSHU需关注是否进入平台期
Farmer几乎零新客，需设定新客最低目标

Hunter 从「广撒网」转向「抓大鱼」

花芯137品牌但Top3仅占16%、单品牌0.4万——需要聚焦培育中小品牌成为中鱼
拉琪是Hunter中新客拓展最成功的，新客占本人收入56%，可作为标杆推广
素瓷新客从0到8.9万/月，增速健康，继续加持
莫桑/君初已产生leads，漏斗前端健康但尾段断裂（莫桑0续签、君初0开量），需资深BD带教护航跑通全程

待验证假设

1-2月拜访数据缺失是否影响实际转化评估
PINDUODUO增长是否可持续，是否存在客户集中 Assert 风险
MDR费率下行是否行业趋势（TPV增速>收入增速）
2月收入骤降（年同比30.3%）是否全因春节效应

Data source: 一部团队管理报表 · 7 datasets cross-validated · Report generated 2026