SALES ANALYTICS REPORT

全国零售门店

基于40,515条销售记录的多维度分析，涵盖8个月、32个省份、300+门店的销售表现、品类结构与盈利洞察

数据周期

2020.01.01 - 2020.08.31

总销售额

+6.9% MoM

¥ 79,328,362

8月增长率最高

总毛利润

44.83% 毛利率

¥ 35,565,512

整体盈利能力良好

销售总量

2,359万件

23,591,101

平均单价 ¥33.6

覆盖区域

213个工作日

32 省份

全国300+门店

月度销售趋势

2020年销售逐月增长，8月达到峰值

销售额

毛利

关键发现

销售额从1月的650万增长至8月的1,214万，累计增长86.8%。8月销量激增可能与促销活动或季节性需求有关。

区域销售分布

各省份销售金额及盈利能力对比

TOP 10 省份销售额

毛利率对比 (TOP 10)

销售冠军

广东省

¥1,432万销售额，21家门店，毛利率62.5%

最高毛利

内蒙古自治区

70.3% 毛利率，虽然销售额141万但盈利能力突出

门店密度

浙江省

11家门店贡献872万销售，单店产出79万+

品类销售分析

五大主营品类销售与盈利结构

销售占比分布

零食 47.9% 日用品 25.2% 生鲜 18.5% 饮料 7.4% 调料 1.1%

品类详细对比

品类	销售额	毛利率	平均单价	销量
零食	¥37,974,808	55.6%	¥34.82	109万
日用品	¥20,002,808	55.4%	¥24.02	83万
生鲜	¥14,668,309	70.4%	¥118.59	12万
饮料	¥5,898,131	44.4%	¥20.26	29万
调料	¥863,126	52.5%	¥86.73	1万

品类洞察

生鲜品类虽然销量较少(12万件)，但平均单价高达¥118.59，毛利率达70.4%，是整体毛利贡献的重要来源。零食和日用品占销售总量的73.1%，属于流量型品类。饮料品类毛利率较低(44.4%)，需要关注成本结构优化。

明星商品排行

TOP20 销售额商品表现

销售额冠军

三全960g奶香馒头

¥1,059万零食类销冠

高毛利爆款

家之寓圆形24夹晒架

79.2%毛利率，日用品TOP

需关注商品

德芙巧克力

-5.8%毛利率，需调整定价

门店业绩分析

TOP20 门店销售与盈利能力

门店销售排行榜

排名	门店	销售额	毛利率
1	杭州店	¥691万	50.9%
2	上海店	¥303万	56.1%
3	鸡西店	¥277万	61.6%
4	深圳店	¥250万	59.1%
5	福州店	¥205万	60.8%
6	长沙梅溪湖店	¥202万	0.7%

门店关键指标

最高单店产出

¥691万

杭州店 · 浙江省

需重点关注

长沙梅溪湖店

销售额¥202万但毛利率仅0.7%，需排查成本结构

最佳盈利能力

湛江店 · 64.8%

销售额¥89万，毛利率位居前列

总结与建议

基于数据的业务洞察与行动建议

增长趋势

• 销售额持续增长，8月达峰值，考虑复制8月的营销策略
• 广东省领先优势明显，可作为标杆区域推广经验

品类优化

• 生鲜品类高毛利高单价，建议扩大品类SKU和促销
• 德芙巧克力存在负毛利，需调整定价或更换供应商

门店运营

• 长沙梅溪湖店毛利率异常，需立即排查成本核算
• 高毛利区域(内蒙古)可加大投入，扩大市场覆盖

数据报告生成时间

2026年8月18日

40,515 条记录

32 省份覆盖

213 销售日